50 Horas
291 Students
Saiba mais aqui.
Sem informações adicionais.
– Produzir e implementar um plano de vendas.
– Analisar o processo de desenvolvimento de planos de promoção de eventos.
– Conceber o desenvolvimento de atividades e materiais promocionais e avaliar o seu impacto.
– Processo de marketing e vendas – visão geral
– – Processo de marketing
– – Processo de vendas
– – Estratégia de marketing
– – Introdução ao marketing mix de eventos – os quatro P
– Análise do mercado
– – Obter e usar informação do mercado
– – – Mercado
– – – – Sistemas de informação de marketing
– – – – Segmentação de mercado
– – – Cliente
– – – – Comportamento do cliente
– – – – Requisitos do cliente
– – – Concorrentes
– – – – Atividades dos concorrentes e seus impactos
– – – Como avaliar e utilizar o feedback dos clientes de forma eficaz
– – Como elaborar análises de mercado
– – – Análise interna
– – – Tendências de mercado
– – – Análise externa
– – Como identificar possibilidades
– – – Para melhorar a comercialidade
– – – Identificar possibilidades de expansão
– Elaboração um plano de vendas
– – Utilizar análises de mercado
– – – Utilizar resultados de forma eficaz
– – – Definição de preços
– – – Desenvolvimento de métodos de venda
– – Como definir
– – – Objetivos de vendas
– – – Previsões de vendas
– – – Metas de vendas
– – Como avaliar atividades e impactos
– – – Avaliar atividades dos concorrentes
– – – Impactos no negócio
– – Como calendarizar atividades para atingir objetivos e metas de vendas
– – Como identificar requisitos em termos de recursos, incluindo os 3 P adicionais relevantes para os serviços (mix de marketing)
– – Com avaliar os resultados e a eficácia do plano
– – Conteúdo e mix de vendas de um plano de venda
– – Como obter recursos em termos de produtos, serviços, pessoas, financiamento, instalações, atividades de marketing e apoio administrativo
– – Como afetar recursos para atingir os objetivos de um plano de vendas
– – Como conseguir um compromisso com o plano de vendas para
– – – Maximizar a produtividade das vendas
– – – Utilizar eficazmente os funcionários
– – Como monitorizar a implementação do plano de vendas através da utilização de
– – – Pessoas relevantes
– – – Formas de monitorização
– – Informação de background ao mix de vendas
– Monitorização da eficácia do plano de vendas
– – Como monitorizar o plano de vendas para assegurar que os objetivos de venda são atingidos
– – Como lidar com problemas na implementação do plano
– – – Identificação de problemas
– – – Adaptar medidas adequadas
– – Como avaliar o desempenho do plano de vendas
– – Como rever o plano de vendas
– – Como identificar ameaças e oportunidades para o plano de vendas
– – Como utilizar os resultados da monitorização
– Promoção e marketing de eventos
– – Promoção de eventos
– – Como elaborar planos promocionais
– – – Identificar informação relevante para o plano
– – – Identificar oportunidades promocionais a serem incluídas
– – – Formato do plano
– – – Optimizar a utilização de recursos
– – – Produzir informação de forma clara e concisa
– – Como elaborar atividades e materiais promocionais
– – – Exemplos de diferentes tipos de atividades e materiais promocionais
– – – Utilizar uma agência de publicidade
– – – Criação e produção de uma memória descritiva de design
– – – Obter e utilizar informação relevante
– – Como avaliar atividades e materiais promocionais
– – – Avaliar atividades e materiais
– – – Definir critérios de avaliação
– – – Realizar a avaliação
– – – Monitorizar o impacto e a eficácia
– – – Elaborar relatórios
* Este curso é gratuito, se existir comparticipações.
Consultores/Formadores
Áreas Certificadas
pela DGERT
Formandos
Horas de Formação
