50 Horas
291 Students
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Sem informações adicionais.
– Identificar e selecionar clientes-alvo de acordo com as características específicas dos mercados internacionais.
– Avaliar o potencial de compra dos clientes atuais.
– Elaborar planos de prospeção internacional, definindo critérios de análise, de acompanhamento e de avaliação.
– Realizar a prospeção e comunicação com clientes/parceiros potenciais.
– Definir ofertas comerciais adequadas às características dos mercados internacionais alvo.
– Mercados internacionais
– – Razões de Internacionalização
– – Etapas do processo de internacionalização
– Análise do ambiente internacional
– – Ambiente económico
– – Ambiente político-legal
– – Ambiente cultural
– – Ambiente tecnológico
– – Ambiente demográfico e social
– – Ambiente militar
– Formas de acesso a mercados internacionais
– – Exportação indireta
– – Exportação direta
– – Produção em mercados exteriores
– Seleção de mercados internacionais
– Prospeção internacional
– – Plano de prospeção e respetiva orçamentação
– – Técnicas de prospeção
– – Apoios à prospeção internacional
– – Relatórios de prospeção
– Critérios de análise e avaliação de clientes
– – Financeiros
– – Comerciais
– – Credibilidade
– Definição da oferta comercial
– – Produto
– – Preço
– – Comunicação
– – Distribuição
* Este curso é gratuito, se existir comparticipações.
Consultores/Formadores
Áreas Certificadas
pela DGERT
Formandos
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